物联网平台可太卷了，百度随便一搜“免费物联网平台”，厂商集体不要钱全都免费用，点广告一注册，白嫖的物联网平台就到手了。

然而，用着用着就会发现，使用是免费的，但一直使用就需要付费了……因为平台通常是阉割版的，或者是在用户数和节点上有限制。这些平台背后使用逻辑，大致可以分为以下三种：

1、限量免费，超出部分按量计费。限制设备连接数量、设备连接时长、消息数量、消息流量，如果超出基础额度，需要付费，且这类平台主要做的工作是打造底层基础设施，只能实现设备接入、数据采集等基础功能，其他数据分析、高级功能需要定制化开发。

2、只开放基础功能，高级功能需要购买增值包或者或者外接第三方平台。这类平台是标准的 SaaS 软件收费模式，开放最基础的功能，其他高级功能按需升级套餐，但是不具备二次开发能力，只能完成基础的通用化功能支持，无法满足行业的拓展和定制化需求。

3、购买硬件软件免费试用。这类主要是类似于集成商的类型，有提供硬件、软件和解决方案的能力，还能直接提供实施和后续运维的服务，对此又是另一项收费内容。

所以，有没有一种可能，要想真正干项目，还得掏银子。

这样下来即使一个小项目，要想做设备接入、数据采集、数据控制、数据分析、业务流程管理、可视化需求等全流程，没有 20000 块都下不来。如果是大规模项目，上万台设备，功能更多的需求下，成本会更高。

所以说，有没有一种可能，不花钱的平台根本不太可能完成一个项目？！

不一定！

最近，AIRIOT 物联网平台（https://www.airiot.cn/tg）也开放了免费试用，不阉割功能，不限制点数，从数据采集、可视化组态、数据采集、业务流管理提供物联网应用的全流程功能，并且支持二开，向所有用户免费提供数据接口。

但是，限制试用时间只有 14 天，期间提供 7 天免费客服服务，辅助用户快速上手。怎么说呢，如果你刚好干个项目，在平台功能满足的前提下，抓紧时间半个月弄完，应该是可以搞定的。

其实真正干项目的服务商是不差钱的，看重的是平台的能力和项目的适配度，一个具备功能全面、易用性高、稳定性强、可灵活扩展的的物联网平台，是确保项目交付的关键。

PS：教大家一个选型技巧。只能客户经理现场给你演示，不让你上手实操，再或者试用时间很短的，这些多数情况是平台供应商对自己产品能力信心不足，大家一定要慎重。同时要考量平台是否有完备的服务体系、平台资源等等。