在数字经济时代，软件自主创新和国产化替代已经不仅只是把 ERP、CRM 等软件换成国产软件，而是要以新的思路、新的应用将数智化与信创化相结合，形成中国企业真正的国产化价值替代。

国产化替代的本质是价值替代

从上个世纪八九十年代开始，国外巨头如甲骨文、SAP 等将包括 ERP 等在内的管理软件进入中国市场，打着“凝聚了世界 500 强企业的管理实践”的标签，赢得了大量中国企业，特别是大型企业的信息化市场。

随着数字经济时代的来临，企业的发展环境发生了深刻的变革，国外企业管理软件甚至应用软件的弊端逐渐显现，灵活性差，成本较高，实施服务不到位等日益突出，不能适应大型企业数智化转型的迫切需求。

与此同时，受国际产业环境的影响，中国企业在管理软件领域也面临被“卡脖子”的挑战，IT 产业供应链面临断链危机。

今天，中国在应用软件层，不但实现了自主可控，并且以创新技术、创新平台和创新的业态赢得了更多用户。我们可以看到，在企业经营管理方面，无论是各维度的业务管理，还是基础的数据管理、合规管理、风险管理等方面，以及在生产制造端的各类应用，国内领军的软件企业，已经可以基于更加先进、安全、稳定自主可控的技术和产品，满足企业不断发展和创新的数智化需求。

用友认为，在数智化、国产化、国际化三大趋势下，我国自有的数智化产品不仅可以替代国外产品，服务中国大型企业数智化转型，而且以先进的技术和领先的商业创新平台服务全球化。用友以数智化+信创化，真正推动中国企业实现价值替代！

构建商业创新平台，加速数智化转型

今天，企业数智化转型的底层逻辑是实现业务和管理的重构与创新。国产化价值替代的平台支撑也已经从上一代流程驱动的企业信息化系统 ERP，向数智化时代，数据驱动的新一代商业创新平台 BIP 转型。

大型企业数智化重中之重是搭建底座，基于云平台，将更多公共组件、业务逻辑、数据智能等全部融合到 PaaS 中，将业务、技术、数据合并成一个整体，提升企业核心竞争力。

另外，基于统一的 PaaS 底座实现上层应用的重构。企业的财务、供应链、人力资源等不同领域应用，不用像过去一样基于一个统一的架构，安装在一个巨大的服务器上，而是被深度解耦，成为一个个微服务。同时，由于平台开放的生态化特征，可融合不同生态伙伴的云产品，同时实现各类应用在云间的集成。甚至，通过低代码开发平台，企业可以快速构建自有应用，快速响应市场需求，大大增强企业竞争力和抗风险的能力。

这都是在 ERP 时代所不可能看到的场景。用友认为，国产化替代不仅仅是在 ERP、CRM 等产品的直接替换，而是要以新的思路、新的应用将数智化与信创化相结合，形成中国企业真正的价值替代。BIP 为我国推动国产化的价值替代，提供了更多可能。

用友最早提出 BIP 的理念，在国产化替代方面也是最早提出“价值替代”这个理念的厂商。用友认为，推动国产化价值替代，需要结合大型企业数智化转型的价值需求梳理一套方法论，并结合方法论为企业指明国产化价值替代的最佳路径。

价值替代，用友如何扛起大旗？

用友扛起国产化大旗并不意外。

围绕“价值替代”，用友的核心策略是在帮助大型企业构建数字化转型解决方案的过程中，充分发挥国产化软件企业从数智化管理、数智化经营到数智化商业创新的替代价值，同时结合平台化+生态化的技术体系，真正帮助大型企业实现“在平稳飞行的过程中更换引擎”。

具体的“价值”可以体现为如下几点：

1、结合企业数智化转型应用场景的业务价值。

在大型企业的数智化转型中，一些特殊应用如全渠道营销，线上线下的用户数达到上百万，这样的创新应用场景在国外的企业应用中几乎很少遇到。而用友 BIP 结合了三十多年 ToB 领域的服务经验以及国内互联网应用高速发展的技术沉淀，可以为企业快速搭建全渠道全领域的应用，为企业应对日益复杂的营销服务，实现线上下线一体化。

2、牵引国内信创生态体系的业务价值。

信创体系的构建，不止是应用软件，从芯片、服务器、操作系统到基础软件，需要一体化考虑，用友作为国内软件的领军企业，一直把生态建设尤其是信创生态建设作为整个公司的战略进行布局。基于用友 BIP，用友已经完成了同国内主流信创厂商信创产品的适配和互认证，构建了面向 14 个行业大类、68 个细分行业的数智化平台信创全栈联合解决方案。同时用友积极推进信创产业生态的建设，目前用友是国家信创工委会及其 WG22 ERP 与财务软件工作组成员，牵头整个国家层面的国产化替代和信创相关的工作。用友也相继参加了国家核高基等重大专项课题。

3、适应国内特色应用场景的业务价值。

如在大型国有企业的司库管理方面，国资委要求把司库管理作为促进财务管理数字化转型升级的切入点和突破口，重构内部资金等金融资源管理体系，进一步加强资金的集约、高效、安全管理，促进业财深度融合，推动企业管理创新与组织变革等。面对这些中国特色的业务需求，国外的应用涉及的面更窄，几乎跟不上需求的发展。而用友基于 BIP 的司库应用，基于云原生技术，做得更精细，完全满足用户应用的需求。

4、低成本适应个性化应用场景的业务价值。

国外的应用软件依靠行业特性搭建，所有同类型企业都要参照应用，个性化、定制化需求很难满足，且实施成本高。国产软件在技术平台和应用场景的构建上已经考虑了各种定制化、复杂化的需求，后期的服务成本和运维成本远低于国外企业，性价比更好。用友采用了平台化战略，依靠 BIP 平台，可以构建灵活性更强应用，更能适应市场发展的变化，依靠的云原生、业务和数字双中台等的技术能力。

用友认为，国产化替代不是某一家或某一类厂商的事情，而是整个国家的事。用友希望能够以应用牵引，构建企业数智化的信创产业生态。同时，联合信创合作伙伴打造国产化软件标杆项目，加快大型国有企业价值替代和落地进程。

基于平台化+生态化，用友围绕国企央企的数字化转型，提供创新平台 BIP 底座和数字化基础设施，整合用户的实际应用场景，并提供方法论支撑，推进国产化价值替代。

用友 BIP ，以自主可控技术，帮助大型企业打造数智商业应用基础设施，完成应用的国产化价值替代。目前，用友 BIP 全领域适配华为、中国电子 CEC、中国电科 CETC 及中国科学院 CAS 等几大信创体系，包含从芯片、存储、操作系统、数据库、中间件、服务器、企业云服务到上层应用的信创全栈覆盖。

未来，用友 BIP 将通过数智化+信创化，真正推动国有企业实现价值替代，全面实现数字化、智能化，扎实推动国有企业实现质量更好、效益更优、竞争力更强、影响力更大的发展。