介绍一些拉新的具体方案

上次讲拉新的时候，只讲了一些理念，没有讲具体的操作。今天给大家介绍一些常用的拉新方案。以前我介绍过 MECE 法则（相互独立，完全穷尽），这是金字塔原理这本书里讲到的一个方法，在拆解一个大问题的时候很有用，以拉新为例，首先，可以把拉新的渠道分为线上和线下。

常见的线上拉新手段：

内容营销

通过输出内容，吸引用户注意以达到引流效果。现在从新做公众号很难了，写文章的话，还不如去更细分一点的小红书、B 站。视频号、淘宝、抖音直播这块我觉得还可以试试。自己没资源搞，就花钱请行业 KOL 来搞。内容营销是有复利效应的。

活动营销

有一些活动现在已经变成了基本功能。比如拼团、秒杀、签到抽奖、推荐有奖之类的。还有一些活动是专门定制的。很多开发者不喜欢做这种活动，因为没啥技术含量而且每次还都变。所以在做活动营销的时候，最好能够让开发和运营人员一起制定，把一些通用的交互抽象出来，我们要做到内容可以变，但不用开发人员去做编码，只需要做一些内容上的配置即可。

事件营销

根据自身产品特点，找到当前的一些热点话题或节日进行绑定。设计出可以传播的内容或者专项活动。做这类活动要注意一定要有自己的观点，没有观点传播力度就很弱，但有观点也要小心，要保证观点的正确性。今年就出了好几个作死的事件营销...

渠道营销

根据用户画像，选择合适的渠道进行合作推广。我们需要准备好软文、话术、链接、图片海报等。这种渠道有很多，比如各大应用市场，有流量的各大平台，还有一些工具类、游戏类产品。都可以找他们合作。至于说效果好不好，要看转化数据。

线下的拉新手段：

1. 广告推广。

这里我推荐大家采用强曝光策略，也就是在某一个区里买各种能让用户看到的屏幕。比如电梯、实体店路牌、商场、办公大楼等广告位。有研究表明，一个品牌与用户进行 7 次接触就会对用户产生消费的冲动，实体店密集开店也是一种强曝光。

2. 地推推广

阿里铁军、美团铁军都是比较有名的。地推推广成本高，如果是做 C 端的地推，一般也只有大公司出得起这个钱烧规模。B 端的客单价高，其实是比较适合用地推的。

3. 行业交流

现在的行业峰会交流非常细分，这样也好，便于我们找到潜在客户。比如针对开发人员的一些产品就可以去全球开发者大会这样的峰会上做广告或者做演讲分享。

还有很多没讲到的，希望大家能补充。♪(･ω･)ﾉ