学创业，读毛选 Jan 9, 2021

今天开始了一个新坑，准备写一个系列《读毛选，学创业》。

因为我最近在读毛泽东选集，本来是一个巧合，当时刚刚读完《SaaS 创业路线图》，这也是一本不错的书，对于第一次创业做 SaaS 服务的我来说，确实看完有了一个比较清晰的概念认知，比如如何通过帮助客户成功让自己成功，如何 SaaS 服务的本质是长期的订阅而不是一次性的购买。当时看完感觉不过瘾，迫切的想在找找可以对提升创业认知的书去学一下。

我党作为近百年少有的优秀创业团队，这么优秀的创业团队，创始人写的东西当然要好好学习一下。

我从淘宝买了一套 4 卷的《毛泽东选集》。虽然我读的不快，两个月才读了半本，但是每一篇我都认真的在看。

毛选的开篇第一篇《中国社会各阶级的分析》“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这是革命的首要问题。过去一切革命成功成效甚少，根本原因就是不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。”分析了当时的创业环境，对创业中所接触到的所有用户，做了一个完整的用户画像分析，也包括了创业团队、合作伙伴和竞争对手。

用现在的话说就是，我们创业前要做好充分的市场调研，用户画像分析和创业环境调研，了解我们的用户在哪？哪些是我们真正的用户，哪些是假用户。从创业环境看，哪些是我们的合作伙伴，哪些是我们真正的竞争对手，哪些未来可能会有竞争关系，但当前是需要团结的，甚至可以合作的团队或人。

搞清这些事情，是我们创业的基础。我常常说，创业的本质是人，找到靠谱的人，靠谱的合作伙伴，创业就成功了一半。很多人创业一开始就错了，老好人，与所有人都要搞好关系，团结那些不该团结的人。或者攻击性太强，攻击那些不该攻击的人。

还有就是要认清产品的用户画像，哪些是核心用户，哪些是边缘用户，哪些不是用户。把有限的精力重点放在获得核心用户的方向上，而不该是一锅端，大锅饭，贪多嚼不烂。

在队伍上，我们要团结高端技术人才，团结认可我们的人，团结合作伙伴，但面对竞争对手的挑衅，毫不留情的反击和攻击。

上下游的企业在要有甄别的团结，早期我们体量不大时，和上下游的企业，渠道商的合作可以帮助我们快速的成长，但随着时间的推移，难免会有业务竞争，我们可以通过差异化发展出互补的关系，不用处处树敌。对业务冲突的企业如果不能避免正面竞争，就要坚决的攻击，但攻击注意策略和方法，尤其是敌强我弱，敌大我小时。利用自身的技术壁垒，业务壁垒或渠道壁垒，巧妙的用自己的强项攻击对手的弱项，再强大的对手也是可以找到弱点。

最后，我修改一下《分析》的最后一段，作为我的结尾。

综上所述，可知 AAA 是我们的敌人，BBB 是我们的领导力量，CCC 是我们最接近的朋友。DDD 中右翼可能是我们的敌人，左翼可能是我们的朋友— 但我们要时常提防他们，不要让他们扰乱了我们的阵线。