鲸鸿动能对话汽车之家，全链路营销助力新增长

 “渠道和内容是一个相互促进的关系。如果说我们是内容，鲸鸿动能是一个渠道，那我们希望鲸鸿动能通过技术的不断迭代、资源的不断创新，帮助我们获取更多的新用户，助力中国汽车产业蓬勃发展。”

——汽车之家 CTO 项碧波

品牌故事

汽车之家，中国汽车资讯行业的头部平台，自 2005 年 6 月上线至今，为消费者提供一站式的看车、买车、用车、换车服务。在历经媒体化、平台化、智能化的转型后，全方位服务 C 端消费者和 B 端主机厂与汽车生态各类参与方，全面融入平安车生态战略，打造车辆交易的完整闭环。致力于成为国际领先的 2B 和 2C 的“内容生态+工具服务+交易平台”一站式汽车生活服务提供商。

从“基于内容的垂直领域公司”升级为一站式汽车生活服务提供商，可以说随着汽车市场的风起云涌，汽车之家也在不断的迎接变化，创新发展。作为一个头部平台，经过 18 年的积累，汽车之家的用户规模在同行业内排名第一，移动端日均用户量高达 6415 万左右。(数据来源： QuestMobile ，取数周期：2022.3)

但是，汽车行业变化快、竞争大，新的技术和事物层出不穷，年轻化、高知化用户成为汽车市场消费主力。如何输出高质量、能让用户有“新鲜感”的内容，如何通过技术和产品创新来提升用户体验都非常重要；同时，Z 世代的崛起，也让汽车之家不断思考，如何兼顾不同年龄受众的需要，维系老用户的同时拓展年轻用户。这些，意味着汽车之家对营销提出了更高的诉求。

携手鲸鸿动能

项碧波，现任汽车之家 CTO，负责公司整体技术框架、C 端业务及用户运营，在搜索引擎、商业广告、推荐系统、自然语言处理及数据挖掘领域具备丰富的经验。他表示“中国新能源汽车市场爆发的大环境下，中国品牌正在加速崛起。汽车行业的消费者越来越表达出对‘品牌’、‘科技’、‘创新’的倾向和认同，携手鲸鸿动能是顺势而为。”

汽车之家和华为一直有着比较深入的合作，自 2015 年开始，汽车之家就已经入驻华为应用市场，作为拉新的主阵地和线上线下流量的收口，华为应用市场持续为汽车之家新增下载助力。2021 年和 2023 年携手飞跃计划，累计带来额外曝光超过亿次，额外下载 30 万次，实现了品效合一。 同时，华为应用市场连续两年助力汽车之家“818 全球汽车节”活动，通过独播词、首页焦点图、热词、搜索大卡等，实现 818 当天下载量增长 2 倍，持续提升汽车资讯行业的品牌性和影响力。2023 年以来，通过算法优化、权益加持、云云协同等措施，整体拉新量较去年同期提升 91%。

 而鲸鸿动能作为华为终端商业化平台，给汽车之家补充了更多优质流量的入口。 一则，华为用户本身对科技、汽车、财经等话题都比较感兴趣，这些人群都是汽车之家及新能源业务的主要目标受众；二则，华为应用市场和鲸鸿动能联合发力，既能满足 App 分发，又能满足拉新、促活等诉求。鲸鸿动能打通华为全域营销能力，可以轻松实现一键通投原生信息流、应用图标、小艺建议等多个媒体版位，让汽车之家 App 被“更多”的华为用户看到。以 2022 年第四季度为例，通过在鲸鸿动能投广告，汽车之家的 App 新增用户数对比投放初期翻倍增长，目标完成率高达 150%。

“在流量见顶的时代，鲸鸿动能和华为应用市场这种双推联合运作能力对 App 推广是十分友好的。”汽车之家 CTO 项碧波在接受鲸鸿动能专访的时候说道。

展望未来

面对行业巨变中的机遇与挑战，汽车之家紧跟上游市场和用户需求的变化，从内容、工具和服务层面，围绕年轻化、个性化、新能源化、智能科技化四个方向进行创新，调整新的市场布局。

谈到与鲸鸿动能的合作时，项碧波表示双方未来充满无限可能。在他看来，“渠道和内容是一个相互促进的关系。如果说汽车之家是内容，鲸鸿动能是一个渠道，希望鲸鸿动能通过技术的不断迭代、资源的不断创新，帮助我们获取更多的新用户，为更多消费者提供专业的看车、买车、用车和换车服务，一起助力中国汽车产业蓬勃发展。”