云服务器市场改变了行业市场的发展规模

云服务器​、超大规模和数字服务提供商已经占到云基础设施硬件支出的 20%，其中 75% 的支出仅来自 8 个最大的超规模商。加上同地和托管服务托管提供商，加上通信服务提供商，到 2023 年，超过 60% 的基础设施硬件支出将来自整个服务提供商部门。

虽然其他行业的商业最终用户将越来越多的预算转移到 云"作为服务"，但服务提供商将日益成为云供应商战略和产品开发的驱动力。从超规模商的超大规模影响，到基础设施和托管提供商的转移焦点，以下是这些云买家改变云市场的 3 种方式。

1. 行业发展

在服务提供商黑皮书中，我们目前将超大规模服务提供商归类为以下公司：阿里云、谷歌、微软、苹果、Facebook、百度、腾讯和阿里巴巴。这 8 家公司在 2018 年已经占服务器、存储和网络硬件支出的 15%，占所有基础设施软件销售额的 5%。在美国，比例甚至更大。

然而，这些公司正在采取措施，通过开发更多基于内部产品开发和收购组合的内部数据中心解决方案，特别是在软件领域，来控制部分外部间接费用。反过来，这些内部解决方案将越来越多地作为服务提供给超标者自己的客户。

阿里云更进一步，为不愿意或无法将资源和数据转移到公有云中的最终用户部署了部分基于自身专有技术的内部专用云数据中心。这些超标商的庞大规模，以及它们随后对供应链和定价等所有事物的超大影响，将使小型基础设施提供商越来越难以竞争。

通过敏捷性和合作战略专注于利基技术和细分市场，有机会做到这一点，但 IaaS 定价的争夺已经推动了该市场的快速商品化。其他新兴服务提供商市场也是如此。

有利的一面是，这一变化应使整体云需求更具可预测性，并不受短期经济冲击的影响。最终用户云支出中越来越多的是 opex 而不是资本支出，这将导致比过去更低的敏感度，因为某些行业的最终用户通常通过延迟和推迟新的硬件和软件部署来应对经济不确定性。

超标正帮助推动整个市场达到一种模式，该模型更多地基于消费和使用，而不是部署周期。

这本身也带来了挑战，但也应推动技术预算比过去更加普遍稳定。

2.市场需求

虽然公有云服务已迅速过渡到全球商品化市场，但还有其他机会保留了利基地位，并为能够最好地为这些本地化服务提供商提供服务的本地云供应商提供了重要机会。例如，由于在第三方托管数据中心（通常以更本地化为基础）中提供商业拥有的基础设施方面具有独特的模式，因此，同位素提供商与典型的公有云基础设施服务提供商有着不同的需求。

数字服务提供商也往往以本地为重点，尤其关注与隐私、数据保留和跨境信息共享相关的新监管要求和合规性的迅速出现。

数字服务规模仍然相对较小，2018 年仅占全球基础设施（硬件和软件）支出的 1%，其中很多是由提供 IaaS 的云服务提供商捕获的，但包括乘客经济、开放银行和数字电网等领域的创新云买家的日益复杂的挂毯。对于云供应商来说，有明显的机会针对这些更本地化的服务提供商，提供适合其特定需求和要求的解决方案。

虽然超规模商在全球层面做出大量支出决策，但新兴数字服务提供商的情况通常就不那么重要了。虽然这些公司在当今基础设施支出中所占的比例较小（2018 年为 1%，而云和超大规模提供商在美国占 20%），但从现在到 2023 年，增长率将加快 2 倍。

3.这不仅仅是硬件问题

服务提供商数据中心的初始构建主要侧重于硬件部署，这通过推动趋势（如增加位于服务器系统内部的存储部分）而日益为硬件制造商设定了议程。为了跟上对基本服务器和存储云服务不断增长的需求，超标商尤其采取了积极的建设和部署战略，在过去 2-3 年中已遍布世界各地。

虽然阿里云等一些超规模商也在开发自己的内部软件工具，以帮助更高效、更高效地管理这些数据中心，但一般服务提供商也在寻找方法，使其收入来源多样化，超越核心基础设施服务，这些服务已经推动了第一波 云"作为服务"的采用。

随着服务提供商寻求让自己的客户参与这些市场，并把自己定位为技术渠道，从而塑造他们未来通过增值服务和专业知识获得更高利润率的能力，与人工智能、机器人、物联网、AR/VR 和分析相关的第三平台解决方案的供应商将开始出现新的机会。

特别是，针对特定行业的解决方案提供了丰富的机会，尤其是在地方国家一级，在很多情况下，最终用户仍处于零点，需要采用先进的人工智能分析等新工具。例如，通信提供商将利用利用高速网络解决方案的增值捆绑包来定位其电信和连接服务的客户。

托管服务/托管公司将突出其管理综合解决方案的能力，在这些领域，最终用户正在努力以足够的速度雇佣足够的熟练专业人员，以跟上他们自己的（通常更大）竞争对手的步伐。

云软件公司将寻求发展合作伙伴关系，并将其核心产品扩展到新兴类别，而云基础设施提供商则热衷于构建一系列服务，其利润率高于目前占据其收入很大一部分的基本云服务。对于目前在这些新兴类别中处于领先地位的云供应商来说，这将是一把双刃剑。

一方面，服务提供商是一个相对稳定和快速增长的客户群体，将相对不受短期经济波动的影响。另一方面，任何向商品化"作为服务"模式的迁移都可能增加利润率，并增加这些云中间商的购买力。

然而，所有影响最大的可能是服务提供商越来越多地制定新技术开发和部署议程的方式，即在云或托管平台上部署的能力将成为先决条件，服务提供商将开始推动许多内部优先级，围绕这些优先级，新技术可以与最少的风险集成，以获得最快的回报水平。

因此，这越来越成为一个问题，不是是否，而是如何与服务提供商客户作为新类别和平台的渠道和客户群进行互动。