DataPipeline 合伙人 &CPO 陈雷：成为中国的世界级数据中间件厂商

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发布于: 2021 年 03 月 03 日

关于信念

“这是一个勇敢者的游戏。什么是勇敢，初生牛犊不怕虎那是无知，明知必死而不退那是无畏，这都不是勇敢。明知道前路漫漫、充满艰难险阻，依然保持专注、不断拓展认知边界、积累力量，靠着大格局、大毅力坚守信念，带领团队从一个成功走向另一个成功，这才是勇敢，而 DataPipeline 创始人陈诚和整个 DataPipeline 团队正是这样的人或者说这样一群人。”DataPipeline 合伙人陈雷评价道。

陈诚在 2016 年创办 DataPipeline 之初，就明确了「连接一切数据、应用和设备」的公司使命并制定了「成为中国的世界级数据中间件厂商」的公司愿景。他认为随着数据的爆发式增长，技术、产品、商业模式乃至产业生态都会不断被重构，而数据本身作为描述世界、解构商业社会乃至人类社会的基本概念和逻辑不但不会改变，并且其价值会越来越大。

关于团队

从创业之初的一个信念，到今天，DataPipeline 已经构建起了一支完整的坚持技术驱动、深耕企业服务的中间件厂商团队，团队成员背景基因丰富。三位合伙人中，陈诚回国创业之前，一直在美国 Google、Yelp 等互联网公司工作，对新技术、新趋势异常敏感；陈雷在 IBM 中国研发中心工作了 11 年，历任高级技术专家、资深顾问经理、首席数据科学家，多年带领实验室服务部数据团队参与了大部分金融行业数据仓库、大数据平台的建设工作，对重点领域头部客户的产品和服务需求经验丰富；CTO 陈肃，中国科学院大学博士毕业后进入中国移动研究院，担任科研及实验室项目负责人，对国内信息化发展建设深入其中且经验丰富。通过 5 年的不断发展，DataPipeline 不仅仅构建起了一支坚持信念的勇敢者团队，也通过不断磨合，构建起了较为完善的产品规划、研发测试、专业服务、市场营销体系。

关于赛道

“我们瞄准的赛道不是大众消费者能够感知到的。就像大家都知道华为在做手机，但如果说到程控交换机或者基站，我相信大部分不是这个专业的人都不知道它长什么样子，更不用说去做这方面的创新研发工作了。”关于公司的行业方向和产品，陈雷介绍道。“但对于信息化建设领域的专业人士来说，作为基础软件的重要组成部分，中间件的作用不言而喻。从世界范围来说，早在 20 世纪 90 年代中间件就已经进入产业化阶段，与操作系统、数据库系统共同构成基础软件体系的三大支柱。虽然中间件并不像数据库和操作系统一样被人们熟知，但是在一些国家命脉产业比如金融、电信、交通、能源、军队等许多行业的核心业务却占有重要地位。而中国软件产业起步太晚，国内市场中这些重点领域几乎被国外技术垄断，几乎没有选择余地。以 IBM 为例，北美市场仍占其基础软件市场的一半以上份额，中国占其业务量却不足 3%。国内市场呈现出需求量巨大，但信息化建设能力欠缺的一个局面，基础的信息化建设能力一旦停摆，极容易造成“卡脖子”。国家在最近 10 年也不断提高在基础软件领域的投入和引导，但在国内专注于基础软件的企业仍然不多，主要原因是投入大、回报慢。DataPipeline 正是基于自身信念、国家引导和市场广阔这三点决定了投身到这一赛道。”

关于回报

关于回报方面，陈雷表示：“这与 DataPipeline 的融资合作伙伴有着较大关系。”据悉 DataPipeline 此前分别于 2018 年获得经纬中国、峰瑞资本的 A 轮融资，2019 年获得百度风投、经纬中国、清流资本的 A+轮融资。与融资机构合作上，DataPipeline 尽量选择对基础软件行业了解较深的投资机构。基于投资机构对基础软件回报周期的理解，DataPipeline 一方面不需要急于求成，另一方面也可以潜心做好产品研发，与产业相结合，重点切入金融、通信、能源、环保、制造、新零售等行业。而为了更贴近客户做好产品与服务，DataPipeline 改变了传统的买断式商业模式，采用订阅式服务模式，按年收取费用，服务客户近百家，客单价约 60 万元。