致远互联 2021 年中报：扎根协同的广阔天地，撸起袖子加油干

“林尽水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，从口入。初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。土地平旷，屋舍俨然，有良田、美池、桑竹之属。”

陶渊明《桃花源记》中武陵捕鱼人的偶遇，用来形容中国协同管理软件市场是个不错的比喻。如果从文档电子化算起的话，协同管理软件市场已发展了 30 年，市场应该颇具规模。事实则是，中国协同管理软件市场空间巨大，远远没有被充分挖掘。

2020 年好比《桃花源记》中山的小口，成为中国协同管理软件市场的拐点。疫情期间，在协同办公的带动下，所有企业意识到协同对企业经营、管理的重要性。企业从流程驱动到数字驱动的数字化转型需求，要求其需要借助协同管理平台提供统一的数据接入、流程管理、系统集成等能力。

由此，中国协同管理市场也迎来发展的广阔天地。根据艾瑞咨询《中国协同办公市场研究报告》，2021 年国内协同办公市场规模 554 亿元，到 2023 年国内协同办公市场规模将达到 806 亿元。

谈到中国协同管理软件市场，不得不提致远互联。其完整见证、参与并引领着中国协同管理软件市场的发展。面向数字化时代，从协同办公(OA)到协同业务再到协同运营平台(COP)三位一体布局的致远互联，也将携手合作伙伴一起在协同的广阔天地上尽情挥洒。

财务指标表现亮眼

致远互联 2020 年报发布时，笔者曾写道“通过 2020 年的‘夯实、优化、布局’，致远互联面向云时代、面向数智化、面向生态化、面向国产化构建了更广阔的通路。”。

时隔几个月，致远互联于近日发布了 2021 年中报，再次印证了这一观点。首先看经营数据。截至 2021 年 6 月 30 日，致远互联实现营业收入（不含经销）36,542.60 万元，同比增加 11,379.55 万元，增幅达到 45.22%；实现归属于上市公司股东的净利润 4453.05 万元，同比增加 510.61 万元，增幅为 12.95%。

如果说经营数据决定着致远互联当下的发展，那么透过其各部分的业务表现，则能看到致远互联的未来走向，尤其在信创、云化等大背景下。报告期内，致远互联透露其直销新签合同中，信创合同金额 7990.07 万元，同比增长 1576.23%。

其中，政务信创合同金额 5243.51 万元，同比增长 1000.03%；2020 年 7 月发版的行业信创产品 A8-N，在报告期内实现合同签约金额 2746.56 万元。同比 15 倍以上的增长，这意味着致远互联抓住了信创的红利。

面对低代码的风口，致远互联是为数不多的直接披露收入表现的厂商。在 2020 年报，致远互联便透露其低代码平台关联合同金额 4.16 亿元，占公司全年总营收的 54.52%。

2021 年中报，致远互联再次自信地披露其低代码平台的收入表现：报告期内，直销成交合同中低代码平台关联合同金额 23113.35 万元，同比增长 71.76%。其中，新客户关联合同金额 15337.21 万元，同比增长 78.10%；老客户关联合同金额 7776.14 万元，同比增长 60.51%。23113.35 万元的收入，占致远互联上半年总收入的 63.25%，相比 2020 全年 54.52%的占比进一步提升。

蜕变中的致远互联

透过低代码平台的占比，不难看出致远互联的转型：从单一的提供标准的协同办公(OA)产品或者协同业务转向标准协同解决方案以及个性化敏捷开发平台的组合，这更能顺应数字化时代企业瞬息万变的业务需求。

云服务，则是致远互联转型的另一体现，这是致远互联“七三计划”重要战略之一。报告期内，致远互联云业务实现收入 2233.04 万元，同比增加 1850.73 万元，增幅为 484.10%，云服务增势喜人。

用户数上，数智人力云服务薪事力公有云客户数同比增长 178%，日活用户数同比增长 829%，月度算薪规模同比增长 277%，AI 人岗匹配应用次数同比增长 675%。

最值得关注的，则是协同运营平台(COP)的价值正在凸显。COP 于致远互联而言，转型一词不足以形容，更像是一次蜕变。凭借着协同运营平台 COP，协同不再是一个简单的软件或者一个业务，而是成为企业数字驱动的引擎。

致远互联所收获的，也不再是一个 License 几万块的收入，而是成为百万级甚至千万级协同项目的提供商。若用数字表达的话，报告期内直销合同超过百万以上的合同金额 9300.57 万元，同比增长 243.13%。

COP，也驱动着致远互联转向生态化运营。上半年致远互联正式推出的“蜂巢计划 3.0”，城市专营百城计划便覆盖 19 个省、44 个城市，累计完成率 44%。

同时报告期内，致远互联围绕协同生态建设，完成对麦穗智能、优蓝人力的战略投资，其产品也入选“华为云严选自营”、通过华为云“沃土云创”首批联合方案认证，并与蓝信移动战略合作共建信创产业生态。

携手伙伴扎根协同的广阔天地

至此，不得不相信，扎根中国协同管理软件市场的致远互联，将在广阔的协同天地上大有所为。原因在于，致远互联把云化、信创、数字化三大机遇牢牢抓在手里并转化成红利。分别来看：

云化机遇。IDC 预计到 2025 年，基于 SaaS 模式的企业团队协同软件市场份额将达到整体市场的一半左右。将云转型定为重要战略的致远互联，已提供数智人力云、数据采集云、协同政务云和营销服务云多个云服务，可基于公有云、私有云和混合云形式为政府和企业客户提供业务、数据和连接等多态融合的云服务。

信创机遇。致远互联信创产品 A8-N 和 G6-N 已推出新版本，持续迭代“文、会、事”等通用办公产品，形成智能公文、办公效能分析等新特性；结合信创发展阶段需求变化，致远互联又完成核心解决方案 10 项，办公领域解决方案 18 项，事业单位解决方案 11 项，特色插件 8 项；包含鸿蒙系统（Harmony OS）、分布式数据库、密标系统等，致远互联截至报告期末，累计完成 70 余家厂商、170 余款信创产品互认与适配，并通过客户使用验证。

数字化机遇。未来很长一段时间里，数字化转型都将是中国企业的重要战略，实现数据驱动的协同解决方案更是所有数字化企业的必需品。

致远互联协同办公(OA)-协同业务-协同运营平台(COP)三位一体的协同解决方案，既能满足大中小微全量企业的协同管理需求，也可赋能企业从创立到发展再到成为行业头部的全周期。低代码平台进一步满足了企业所需的个性化开发能力。

头部客户的标杆作用，使得 COP 在面向同行业推广时更具说服力。仅报告期内，致远互联便签约北京汽车集团、中国医药集团、新疆金风科技、华泰证券和福耀玻璃等多个大型集团组织。

这一切的基础，源于致远互联对协同技术不断的研发和创新。报告期内，致远互联进一步加大研发投入，用于协同平台及产品的创新和夯实。研发投入金额同比增长 2996.05 万元，增幅 73.09%，研发投入占收入比达到 19.42%。

报告期内，致远互联研发加力投入的重点便是全新一代的协同管理技术平台 V8。其采用云原生、微服务架构等技术，可满足中大型及集团型企业的数字化转型需求，对大型组织的专属云部署和中小组织的 SaaS 订阅的双向支持，将进一步为致远互联的云化转型提速。

未来，随着“蜂巢计划 3.0”的全面落地，将有越来越多的生态伙伴与致远互联一同为企业数字化转型赋能。致远互联也将携手更多的生态伙伴，在协同的广阔天地上，撸起袖子加油干！成就一番作为。