Kyligence 韩卿：开源改变了人类生产软件的方式 | 大话开源 Vol.10

2021 年 12 月 31 日
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/// 大话开源 ///

「大话开源」是 OpenTEKr 旗下对话国内外开放科技界思想引领者（Open Tech Thoughtleaders）的访谈节目，致力于捕捉大咖们的开源精髓，为「开源发烧友」和「门外驻足观望的好奇宝宝」提供更多心法与招数。说人话就是，我们“白嫖“最一线的感悟，吭哧吭哧总结「开源武林秘笈」，帮助更多 OpenTEKrs（开放科技客们）顺利上道，生活中飒爽拉风、事业上乘风破浪 🏄‍♀️，破圈解锁更多宝藏 🏴‍☠️！

采访 I Richard S.

编排 I MingAi, luyu

拍摄 & 剪辑 I Minjie 团队

本期嘉宾，我们很荣幸地邀请到了 Kyligence 联合创始人 &CEO 韩卿。他重温了顶级开源项目 Apache Kylin 的起源、Kyligence 的发展和里程碑，同时也阐述了自己对开源的解读、开源商业化秘诀等行业最 In 话题的看法。更多精彩见视频 →

/// 本期大咖 ///

韩卿：Kyligence 联合创始人兼 CEO、Apache Kylin 联合创建者及 PMC Member

/// Q&A 精华 ///

Q1.源自中国的开源

以 Kylin 为代表，Kylin 之后有非常多来自中国的开源技术，都贡献到了全球的开源基金会。

像 Apache Kylin (所做) 其实是去构建一个全球的技术社区，这让西方世界对中国的开源以及开源社区等的看法都有非常大的改观。他们发现说中国的技术社区不仅仅是从使用开源到贡献回去，现在已经能够有自主的、强大的能力去主导和运营全球的开源社区了。

Q2.对开源的解读

我可能会选择在哲学和商业之间的一个地带，因为不同认知会产生不同的行为。有非常多人会选择某种程度上的哲学，他们可能走的是一个极端，也有人走到商业的极端。

我们需要在中间取一个平衡。你可以说开源是一种哲学，因为它改变了人类生产软件、发展技术的方式；商业层面，以前是付费去开发，现在是把知识产权开放出来。任何组织都需要一些商业方面的考量，在这两者之间找到一个平衡点。

Q3.Kyligence 的开源商业化

Kyligence 的商业化算是走得非常前面。我们有非常大的 open source 用户群，付费客户群更多集中在像金融、零售、制造等头部客户。他们不仅希望有开源的能力，更希望有企业级的能力，包括像安全、稳定性、一些高级的特性。这些特性可能在开源版里没有，这时他们会非常有付费的意愿。开源帮助我们走进这些大型客户，否则他们不会在短期内对创业企业产生信任，所以开源对我们去赢得大客户的信任非常重要。

Kyligence 在中国走出的商业化是以订阅制为主的模式，这在美国已经非常流行了，在中国少有公司以标准化产品做订阅制，因为去说服客户是很难的。不过 Kyligence 过去几年的实践也证明了这样的商业模式在中国是凑效的，也向客户证明这对于双方是更好的方式，长期来看会降低费用并且让合作更加紧密。在订阅模式下，我必须保证客户的成功，投入我的资源，确保客户把我的平台和应用用起来、用好，给我带来持续性，客户也会发现这个服务商是真正地在帮助他去做好业务。

Q4.开源项目成功的秘诀

其实没有什么秘诀，用一句话来讲还是开放/ Open。开源项目很多人都不认识你，Open the Discussion and Open the Decision 是非常重要的。如果你是偷偷摸摸自己做东西，然后啪地扔过来，那别人都不知道塞了很多私货，也不会尊敬你的。

要更多地以开放的方式去做一些 decision，对中国人是蛮难的。西方文化崇尚这样 direct 的 communication，在中国比较难，但如果你要做成全球的社区，这是逃不掉的。

另外就是 Community over Code，也就是说社区比代码重要的多得多。你怎样去帮助早期开源用户，去回答他们的问题、帮助解决问题，让他们更好地用起来。

Q5. 精神导师

埃隆·马斯克（Elon Musk）—— 他无穷的想象力让我深受启发，不过对我影响最大的还是他的执行力。全球有无数人想的比他更多，但真正能够 take action 的人不多，他是能把执行力变成结果的一个人。

Q6. 推荐的书

最近看了一本书是优衣库的总裁柳井正先生写的《经营者养成笔记》。他向你介绍从经营者的角度应该去观察什么东西、钻研什么样的问题，以及怎么去思考。

这本书不仅适用于 CEO 等管理层，对每个人都有用。他告诉你要 Think outside the Box，站在全局的视角去看事情。他还提到，永远要去设一个不太可能完成的目标，为之奋斗，这样会 push 自己一直走出舒适区，探索天花板。然后发现自己的天花板远远高于认知，知晓自己还有更多的能力去做事。