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太阳马戏团在疫情下的组合式创新

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石云升
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发布于: 2020 年 07 月 03 日
太阳马戏团在疫情下的组合式创新

就在6月29号太阳马戏团申请破产清算。这次疫情对于这种纯线下又是聚众表演的公司影响是致命的。所以即使我们做好了组合式创新,也没办法保证我们能一直生存。现在我们来假想一下,如果太阳马戏团现在是我们在运营,如何继续使用组合创新三步法来拆解公司,用一个新的商业模式在疫情下生存下来?



组合创新三步方法论



1、破界寻找可能



太阳马戏最大的问题就是收入来源单一,都是线下表演带来的收入。所以关键点是增加收入,先来看看太阳团马戏的供需连。



连接:驻场模式,线下售票、线下表演。是否添加线上直播表演,类似线上演唱会的形式?又或者录播卖版权?能否小范围家庭聚会表演?



供给:杂技明星、有关联剧情的多套剧目、音乐歌舞艺术元素、美食。能否新增即时发挥的情景喜剧?是否设计一些小众表演,如二人转表演+情景演绎?关键是人少还能吸引人。



需求:儿童客户、中高端客户、企业客户。是否低端大众也有欣赏表演的需求?



2、四步调整匹配;





在疫情期间可做如下调整。



连接:新增线上直播表演、线上录播卖版权、小型上门表演服务、停止驻场表演。



供给:精简固定杂技明星人数,修改收入模式,对部分杂技明星可以按照大型直播、录播场景剧的线上收入进行分成。



设计更多剧情的情景剧、通过电影特效生产更多情景、音乐歌舞艺术元素更多为线上服务、停止美食供应、新增即时发挥的情景喜剧。



需求:创建低端用户线上观赏的需求、引导中高端用户转向线上观赏或家庭小型聚会观赏、用新的方式来开发企业客户、中高端个人用户线上观看。



3、重新定义商业模式。



在疫情期间最重要的就是降低固定成本,新增多元化的收入。成不成不知道,这只是个思想实验。真实的商业模式是有反馈的,并需要在反馈中持续迭代。我们很容易犯的一个错误是从成功的结果里找原因,成功哪里有一蹴而就的,大部分都是走一步看一步。找到自己的第一性原理也不过是加强你成功的几率,你依然要需要真实的反馈,随着反馈而迭代。



发布于: 2020 年 07 月 03 日阅读数: 47
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走出心里舒适区。做时间的朋友。 2017.11.30 加入

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