2022 年游戏市场趋势——最后一个十亿蓝海待挖掘

本文来自微信公众号：传音开发者（ID：Transsion_Developer），传音开发者团队原创。

国内游戏产业或将经历寒冬

2020-2021 年手机游戏行业无疑是个多事之秋。伴随着中国人口红利减少、政策紧缩以及行业的“内卷”，游戏行业形势格外严峻。

自2019年起中国游戏用户规模发展放缓，新用户增长乏力，游戏行业进入存量竞争阶段，今年更是首次出现游戏用户数下降现象。根据游戏工委发布的《2021年第一季度中国游戏产业报告》，2021年3月的用户比上月减少了100万人，降幅达0.16%。

市场空间增长受限，再加上主管部门再次紧缩游戏版号发放，头部企业加速扩张，一些平台渠道型公司也加速进入自研领域，更是加剧了竞争态势。同时，版号缩减促使游戏越来越精品化，游戏产品开发成本提高，给中小型游戏企业带来越来越大的压力。2021 年的中国游戏产业正在经历“降温”。

中国游戏出海竞争激烈

在这一片不利因素中，越来越多的游戏厂商不约而同的选择了出海，甚至有“不出海，就出局”的热点话题。然而中国游戏出海已经处于全球领先，日益壮大的出海规模和越发成熟的游戏市场，中国游戏海外征途竞争已愈发激烈。

自 2018 版号困境之后，近几年来，出海的阵容不断扩大，海外市场版图迅速扩张，不仅在规模上，中国的出海游戏在品质和创新层面也有着重大突破，出品的优质游戏获得了全球数十个国家用户的认可。

数据来源于：谷歌2021 Think Games公布的数据

根据App Annie与Google联合发布的《2021年移动游戏出海洞察报告》显示，海外移动游戏下载和用户游戏时长在疫情缓解后依然增长强劲，2021年上半年海外移动游戏用户支出同比增长了73%。游戏时长的利好与用户的认可，给中国游戏企业的出海之路，增添了更多的底气。

面对瞬息万变的海外市场，游戏企业该怎样制定战略，开展产品和市场布局，在 2022 年乘风破浪？

注重本地化和差异化竞争

在海外游戏市场展开争夺，找准“赛道”非常关键。哪些游戏品类具有“掘金”能力？如何更好的变现？是游戏企业最为关注的问题。

根据 GooglePlay 对外披露的市场数据来看，近一年来，从广告收入上来看，海外市场众多细分品类的头部游戏出现了广告变现收入与内购收入同步增长的趋势，这体现了头部游戏开发者们对趋势的捕捉和理解，他们正在积极尝试轻度化和混合化。这种在游戏内容和受众轻度化的趋势推动下，海外游戏细分品类商业模式正在发生改变，这并不意味着游戏企业放弃了内购路线，而更多的是体现了游戏企业在商业策略上采取了差异化。

数据来源于：App Annie与Google联合发布的《2021年移动游戏出海洞察报告》，报告中指出，在海外游戏市场，策略、消除以及角色扮演游戏依然占据用户支出榜单头部的位置，而从以往来看，中国的SLG出海游戏尤受国外玩家的认可和青睐，也是中国游戏企业战绩最为突出的领域。

不过在未来，休闲游戏则具有巨大的市场潜力。2021 年上半年，休闲游戏已经牢牢占据海外用户下载量前两名，成为游戏厂商不可忽视的焦点。而且，休闲游戏更多采用以广告变现的商业模式，与传统模式形成了差异性，有着充足的盈利空间。

游戏出海的蓝海市场

中国移动游戏发行商目前在高用户支出市场获得了更多的市场份额。继亚太地区后，来自中国手游公司研发和发行的产品，在玩家下载和支出的规模上，位列美洲、欧洲、中东和非洲部分市场的第一。

非洲这块世界上最年轻的大陆也迎来了移动游戏热潮，AppsFlyer 表示，2020 年第二季度至 2021 年第一季度期间，非洲三大市场（肯尼亚、尼日利亚和南非）的游戏营收增长了 44%，超过非游戏 APP 营收增长（40%）。全球最后一个“十亿级互联网市场”的非洲，或将是最后一个游戏蓝海。

总人口 13 亿的非洲，人口结构更加年轻化，65%以上人口低于 35 岁。同时随着经济的发展，非洲的智能机渗透率已达 45%，且 2025 年预计达到 67%。

把握趋势，无畏出海

在各种出海游戏“潜力股”中，值得一提的是 HTML5 游戏。最近以来，小游戏尤其是 HTML5 游戏正在迅猛发展，越来越受海外用户欢迎，在网页技术、5G 技术、HTML5 游戏引擎技术的推动下，HTML5 游戏爆发了新的生命力，成为游戏出海变现的机会。

业内一些 HTML5 游戏的开发与运营者们已经先行一步，利用量多质高的 HTML5 游戏保持海外用户粘性，继而通过广告买量方案（例如 Google Ads 等）获取海外用户，并在游戏上通过广告变现以及持续优化来实现盈利。

尤其是非洲等新兴市场，受限于当地的网络以及手机硬件配置较为简陋的前提，HTML5 游戏以其轻量化、开发周期短、试错成本低等特点成为出海变现的有力手段。尤其是 HTML5 优异的社交属性更可大幅降低用户的获取成本。传音控股旗下的 Aha Games 游戏平台通过引入 Google 的新版 HTML5 游戏广告变现方案，用户体验明显提升，广告单价（RPM）也随之提高了 54%。根据 Google 对外公布的内容来看，日本 Huma Balance、GMO Media 等企业也采用了谷歌的 HTML5 游戏广告变现方案，实现了收入提升。

面对瞬息万变的海外市场，传音开发者会持续对非洲等新兴市场的游戏发展趋势进行全面的解析，陪同大家一起出海远航，从趋势中找到前进的道路。

本文为传音开发者团队"非洲行业洞察报告"第一篇，下期将为大家带来非洲电商行业洞察报告，敬请关注，微信公众号：传音开发者（ID：Transsion_Developer）。

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