创业项目快速分析框架

如何快速评估或者搭建一个商业项目的框架？

一、主要回答一下几个问题：

1、我是谁？

2、我做什么的？

3、我准备怎么做？

4、为什么我能做？

5、财务投入与收益计划

二、具体细项：

1、我是谁？

品牌：

1、品牌=品类

2、代理大牌积累势能，建渠道，积累客户群体

3、过渡阶段：大牌的子品牌或者产品系列

4、自有品牌正式面世（大牌的子品牌或者产品系列升级）

IP：

1、品牌 IP

2、创始人 IP：人设定位和主要经历包装

3、核心关键角色人员 IP：突出专业人设

2、我做什么的？

产品：

1、按 721 的原则规划好产品：例如 10%引流款、20%主推利润款、70%形象款

2、前期 SKU 少而精，突出产品差异化优势

3、后期 SKU 扩展计划

3、我准备怎么做？

渠道：

1、央企、大企业团购

2、大会、商会、协会定制款

3、传统线下全国城市、县招商

4、自营电商渠道（这个渠道应该是价格标杆渠道）

5、全渠道电商（需要重点策略例如以天猫旗舰店为主）

6、社群渠道

7、大 KA 渠道

产品渠道价格体系

1、出厂价

2、核算价 例如：1.2 倍数

3、一级代理商价 例如：10%

4、合伙人价（代理商下面的分销员）例如：15%

5、门店 例如： 例如：20%，这一环节的利润给足

6、消费者，统一市场零售价

4、为什么我能做？

1、团队情况

2、独特资源

3、资金情况

4、协作机制（含内部协作机制、不同渠道和代理商直接的利益分配机制）

5、财务投入与收益计划