商业模式和盈利模式的思考

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发布于: 2020 年 10 月 14 日

1、前言

增长?变现?数据?产品?



你们的商业模式是什么?盈利模式是什么?有产品有盈利吗?



听过风口、闭环、流量入口、增长黑客、私域流量?



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2、探索



产品是不是诞生之初就要考虑盈利模式?



  • CAC :用户获取成本 Customer Acquisition Cost 的缩写;

  • LTV :用户终生价值 Life Time Value 的缩写;

  • PBP :投资回收期 Payback Period 的缩写;

  • BEP:盈亏平衡点 Break Even Point 的缩写。



商业模式和盈利模式:

  • 产品收费

  • 产品免费 (广告或数据变现?)



互联网产品想要盈利,流量是关键,很多公司的产品都是先有了流量慢慢探索商业模式。但是,能不能“慢慢”的熬下来,就不一定的。



比如微信读书,2015年推出,到2020年,依旧靠推出各式活动,其中2018年推出的免费无限卡,可以看成当年360宣布杀毒软件免费使用一样!基本上可以薅羊毛,而且没有难度,如今我的免费无限卡已经到2025年啦,基本上如果微信不反转,就能一直免费读书。大家知道电子书行业发展到如今,微信读书依靠腾讯自身,坚持到现在,用户体量应该是国内最大的;但是如何变现,培养中国人读书的习惯,你每个月会读几本书?读书的需求真的“旺盛”吗?这应该是微信读书目前一直在探索思考的,微信读书最近也抓紧了付费无限卡,还有应用内广告或信息流的广告入口等,未来的商业模式将怎么发展?



另外一个,京东 Plus 会员,在诞生之前,最重要的是免邮费,钻石、企业会员最早全场可无限额免费运费,金牌会员及以下级别订单满39元即可免运费。2014年2月27日起,注册会员、铜牌会员、银牌会员、金牌会员购买自营商品满59元免运费,钻石会员、企业会员购买自营商品满39元免运费。2015年4月2日起,分别调整为79元和59元。而推送了 京东 Plus 会员 后,都是99元起不收取基础运费。而 Plus 会员每月可得到 5 张免运费券,如今是改为 5 张价值 ¥6 运费券。同时,京东在推广 Plus 会员时,采用了多种方式推广,其中 99 元一年,或者与爱奇艺、腾讯视频、知乎等推出联合会员。如今也基本饱和,并且由于会员人数增多,所谓的会员福利并没有看到太多大优势。未来,京东会员还能怎么发展?另外,京东的当天或次日达的优势渐渐的被打破,未来又怎么应对?

而在视频类App中,爱奇艺和腾讯视频也经常在618,双11等搞半价年费会员,刚开始大家觉得很便宜,有经常看电影和电视剧的朋友就会购买多年了。目前,视频类和音乐类,因为版本问题,依然是竞争最激烈的行业,有没有可能像打车、团购、外卖这样合并做大的可能呢?



另外,视频类App 去年开始推送超前点播,激起了网友的吐槽,现在依然无人治理。同时,如今网上的盗版获取成本非常低,我认为部分VIP会员会有部分人放弃超前点播,选择不付费,因为VIP后,SVIP,未来是不是还有SSVIP??未来如果盗版成本还是很低,那么付费的会员流失只会更多。对于用户来说,每一部综艺节目或电视剧,可能要在不同的平台开会员,这是选择盗版的最大的挑战,未来应该如何应对?

完整的商业模式包括九大模块:

  • 1.客户细分

  • 2.价值主张

  • 3.渠道通路

  • 4.客户关系

  • 5.收入来源

  • 6.核心资源

  • 7.关键业务

  • 8.重要合作

  • 9.成本结构



具体,也可以参考博主之前的读书笔记:





3、总结



没有创过业的同学,可能看到移动互联网的现在巨头产品,觉得产品好,然后就会有足够多用户,最后就可以赚钱!这是很 naive 的想法~



比如,最近地摊经济很火,你进货后就去摆摊吗?



如果思考一下,会有2种选择:



  • 先计算好能赚多少钱,进货去摆摊?

  • 先进货,看能卖多少在再计算能赚多少钱?



回到前面提的问题,产品是不是诞生之初就考虑盈利模式?显示是必须的!盈利当做和产品一样重要!



因为创业就是要先活下来,然后才能持久战。



Who Care?

从 TCD(以技术为核心的设计)、BCD(以商业为核心的设计),到 UCD(以用户为核心的设计)。



消费者既需要物美,又需要价廉。企业只能不断的精益求精,降低成本来满足消费者的需求。



所以,想要成功,即要为用户创造价值,为企业产生足够的利润,最后,如果可以也推动社会进步!



参考



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注:本文首发于 iHTCboy's blog,如若转载,请注来源。



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移动全栈工程师 2015.07.22 加入

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