收获

两天的培训今天终于结束了,总体感觉是老师的水平挺好的,讲话有逻辑,思维清晰,但除了自身能力外,公司产品也是比较有优势,所以按套路推销至少错不了.反观我们公司的销售,感觉这些人要么是有点怕马屁的意思,要么是没什么销售经验.就是说话连逻辑和思路都不太整理的人.最终小组评选竟然我们组第一,我可以说我是躺赢了吧.

早上还有个小插曲,因为平时周五是没有班车的,今天要去公司所以到另一条班车站点坐车.因为很久没做过那个线路,所以不知道站点变更的情况.还好早上看到了其他同事,不然真要悲剧了.



20200828

上午

8:30准时开始销售培训,承接昨天的培训内容,今天总结如下吧:

• 客户拜访的初步和需求都完成后,如果遇到了问题,需要想办法和客户共同制定解决方案.这里讲的挺好,但是我有个疑问"如果没有上级领导或公司支持,那么和客户共同制定的方案能落地么?"

• 今天的培训还讲到了同理心的问题,这类心理学对我来说可谓是轻车熟路了,原因还是和目前的家庭有关系.不过感觉老师虽然讲了同理心,但是达不到共情,如果真是实心实意的和客户做朋友,感觉共情也是需要的.

• 上午培训差不多后,又下载了国家某部门强制推行的APP,因为培训要在APP里进行课程评价.个人反感这种行为.

中午食堂吃饭,看来公司的效益确实差了有点多.从伙食上就看出来了.具体原因不写了,可能涉及公司问题.

下午

原计划下午培训到17:30,临时到16:00就结束了,下午主要就是个人总结和培训的考试,然后大家和合影.



这次培训对于我个人来说还是有些收获的,但没什么实际意义.如果这两天都去看代码或者写代码,产出绝对比培训多的多.至于其他销售人员的培训效果,是未来的纸上谈兵还是脚踏实地的去干就不清楚了.但总之还是愿销售业绩越来越好,毕竟我们是成本部门.



封面来源:媳妇手绘的,如需使用,请联系我.

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