创意飞轮

创业初期最难的是确定好的创业方向，创意飞轮就是一种用来寻找、判断创业想法的心智模型。原文: The Ideation Flywheel

想出好的创业点子是很困难的，伟大的想法和完全糟糕的想法往往在一开始很难区分，糟糕的想法也许看起来会很诱人，结果却会让人陷入困境。

"创意飞轮(Ideation Flywheel)"是一个帮助我们思考哪些创业想法值得追求，如何通过中立测试来改进想法的心智模型。

1. 聚焦问题

第一步是完全忘记创业的想法。只思考"想法"会让人感觉万无一失，你可以想出解决问题的办法，或者想出解决根本不存在的问题的办法。

那么，如何让问题浮出水面呢？这其实很难。对大多数人来说，生活大多是美好的。因此，诀窍是成为一个能够注意到问题的人。这听起来很简单，但却是发现值得解决的问题的必要前提。

有多种方式可以帮助你发现问题:

• 当你发现某些事情并不理想时，记在手机里的笔记本或便签里。

• 回顾你的职业和个人生活，想想现在的工作、以前的工作、实习等，什么特别让你痛苦的事情？

• 问问你认识的人，有没有经常抱怨的事情？

以上所有建议的核心主题都是对世界、对人、对问题保持持续的好奇心。

2. 给问题排序

现在你有了一个可以解决的问题列表，如何决定解决其中哪一个问题和你的时间、资源最匹配?

可以通过一些标准来打分，比如可以根据以下特征对问题进行排序:

• 这个问题有多严重？是轻微的不舒服，还是会造成很大影响？如果可以的话，量化一下人们花了多少时间(或多少钱)来解决问题，或者如果有解决方案，可以节约多少时间或金钱？

• 这个市场有多大(以每年在这个问题上花费的美元计算)，或者在未来 7 年的某个时间点上会有多大？如果你想筹集风投资金，这一点尤为重要。

• 你在多大程度上是唯一有能力解决这个问题的人？在解决这个问题时，你是否有特殊优势(途径、知识、经验)？

• 你对这个问题有多大兴趣？当事情变得困难，只有激情才能支撑你走下去，因此选择你感兴趣的问题。

• 你有多大信心在这个市场上形成垄断？

• 什么是奇迹数(Miracle Count)？你认为需要下注多少次(奇迹)才能成功解决这个问题？

• 市场格局是否会发生根本性变化？例如新的规章制度。

• 某些技术是否已经有了进步，可以用来解决这个问题？注意不要陷入解决方案中，你可能对这项技术的适用性的判断出错。

• 最后，最重要的是，这个问题要么是(a)频繁、痛苦和普遍的，要么是(b)少数人能强烈的感觉到，而不是大多数人(边缘人)能感觉到一点点。

对问题评分并没有完全正确的方法，但需要确保选择解决的问题在下面两方面都有很高的得分:

1. ‍市场，或潜在市场，规模 —— 大规模市场会让初创企业的产品脱颖而出。

2. ‍你对这个问题的个人兴趣 —— 失败不是发生在你没钱的时候，而是发生在你放弃的时候。确保有足够的兴趣在不可避免的起起落落中保持动力。

3. 通过实际用户清晰定义问题

一旦决定了需要解决的问题，很容易就会想到所有可能的解决方案，先把想法放一边，我们首先需要深刻理解这个问题。

要做到这一点，唯一的方法就是与真正面对问题的人交谈。然而，为了获得有用的理解，需要以正确的方式进行对话。

学习如何做到这点的最好且唯一的资源是 Rob Fitzpatrick 的"[妈妈测试(Mom Test)](https://www.momtestbook.com "妈妈测试(Mom Test "妈妈测试(Mom Test)")")"。建议你在面谈前准备一份副本，这里提供一个概述:

• 不应该问任何人你的生意是否是个好主意。这是个糟糕的问题，它会让每个人都多少对你撒一点谎。

• 谈论他们的生活，而不是你的想法——面谈的目的是获取有关问题的数据，而不是推销你的最终解决方案。

• 询问过去的细节，而不是对未来的假设或看法。

• 了解问题的背景——他们是怎么遇到问题的？这个问题是如何影响他们的生活的？他们解决这个问题的动机是什么？

• 少说多听——如果你一直在谈论自己的想法(或其他事情)，他们就没办法谈论他们的问题——记住你是来学习的。

4. 探索"创意迷宫(Idea Maze)"

进入创意迷宫的第一步是真正理解问题，希望可以通过访谈建立这种理解。继续探索迷宫是创业的本质，因为在某种意义上，你永远无法真正走出迷宫。

但如何开始呢？

• 研究你现在所理解的问题有哪些可能的解决方案。

• 了解潜在客户的限制条件——预算、时间、知识等。

• 了解迷宫是如何随时间变化的——你要去问题要去的地方。

• 了解如何通过最小功能集解决核心问题——你不能用好几年进行开发，也没有大量资金(即使有，也不应该现在就花掉)。

• 了解 10 倍改进应该是什么样子——10 倍很重要——你是一家不知名的初创公司，仅仅比竞争对手好一点是不够的。

• 了解如何才能与众不同，而不仅仅是更好——你需要能够在拥挤的市场中脱颖而出——持有不一样的观点并寻求占据与现任者相反的立场是件好事。如果你能做一些他们不能做的事(也许这么做会影响他们的利润)，那就会加分。

探索的旅程对你和你的想法来说都是独一无二的。然而，在你打算开始探索创意迷宫时，我想分享一些普遍适用的技巧。

• 从历史中寻找线索——你不太可能是第一个试图解决这个问题的人。

• 不要害怕和你一起走迷宫的人——尽可能多学习，认识到任何值得解决的问题都会有很多人试图去解决。

• 有些方向是死胡同——这是好消息，证明一个假设不成立，可以避免浪费时间。

现在事情有两种发展方向。

更有可能的是，通过探索，你得出结论，这个问题(目前)无法解决，对你来说无法解决，或者可能不值得解决。可能有很多原因，也许时机不合适，也许你不是合适的人，也许你有技能，但你意识到并没有足够激情来解决这个问题，或者市场比预期的要小。没关系，都在意料之中。

这就是为什么还有第 5 阶段(或者为什么这个框架是一个飞轮)。

5. "发展性思维(Linear Ideation)"(重新启动飞轮)

把你从探索中学到的东西反馈到下一轮构思中，关键是不要抛弃之前的研究，将已经获得的知识和经验应用到新一轮构思中就是发展性思维的原则。

你在探索创意迷宫时，也许会发现其他线索，这些线索可能会引导你找到更大的宝藏：也许会发现新的或者相关的问题，从而可以添加到问题列表中，或者发现影响问题排名的新信息。

最重要的是，通过研究和面谈，你在一个问题域获得的资源和经验，可以应用在下一轮构思中。不要从头开始，而是保留前几轮创意中创造的价值，从而推动我们进入下一轮构思。

你好，我是俞凡，在 Motorola 做过研发，现在在 Mavenir 做技术工作，对通信、网络、后端架构、云原生、DevOps、CICD、区块链、AI 等技术始终保持着浓厚的兴趣，平时喜欢阅读、思考，相信持续学习、终身成长，欢迎一起交流学习。为了方便大家以后能第一时间看到文章，请朋友们关注公众号"DeepNoMind"，并设个星标吧，如果能一键三连(转发、点赞、在看)，则能给我带来更多的支持和动力，激励我持续写下去，和大家共同成长进步！